Die Stärke von Videos in Ihrer Vertriebsstrategie: So schließen Sie Ihre Deals mit simpleshow ab
Geschrieben von Tim Moss | Februar 15 2023
Als Sales-Profi wissen Sie, wie wichtig es ist, bei potenziellen Kunden einen starken Eindruck zu hinterlassen. Im heutigen digitalen Zeitalter sind Video in Ihrer Vertriebsstrategie ein wichtiges und effizientes Instrument. Und die Zahlen sprechen für sich:
Die Frage ist: Nutzen Sie die Möglichkeiten, die Ihnen der Einsatz von Videos in Ihrer Vertriebsstrategie bietet? Wenn die Antwort nein lautet, verpassen Sie etwas.
- 89 % der Befragten geben an, dass das Ansehen eines Videos sie davon überzeugt hat, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.¹
- Der Einsatz von Videos in der Kundenansprache führt bei mehr als 70 % der Sales-Mitarbeiter zu höheren Antwortquoten.²
- 92 % der Befragten sagen, dass Videos einen guten ROI erzielen.¹
Die Frage ist: Nutzen Sie die Möglichkeiten, die Ihnen der Einsatz von Videos in Ihrer Vertriebsstrategie bietet? Wenn die Antwort nein lautet, verpassen Sie etwas.
Erklären Sie Ihr Produkt einfach und verständlich (natürlich mit Videos!)
Ihre Leads sind bereits aufgewärmt und ein möglicher Kauf steht kurz bevor? Hier kommen Videos ins Spiel. Für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss ist es wichtig, dass Interessenten Ihre Lösung und deren Vorteile wirklich verstehen. Erklärvideos sind ein effektives Mittel, um dieses Ziel zu erreichen. Sie kommen ohne Fachchinesisch aus und machen komplexe Sachverhalte leicht verständlich. So sind Ihre Interessenten gut informiert und treffen eine schnellere Kaufentscheidung.
Aber was müssen Sie beachten, wenn Sie Ihr Produkt erklären, um Ihre Ergebnisse zu optimieren? Im Großen und Ganzen kommt es bei der Erstellung eines Sales-Erklärvideos auf Folgendes an:
Aber was müssen Sie beachten, wenn Sie Ihr Produkt erklären, um Ihre Ergebnisse zu optimieren? Im Großen und Ganzen kommt es bei der Erstellung eines Sales-Erklärvideos auf Folgendes an:
- Reduzieren Sie Ihre Botschaft auf das Wesentliche. Behalten Sie stets Ihre Zielgruppe im Auge, identifizieren Sie deren Pain Points und überlegen Sie, welche Informationen für sie relevant sind und welche Sie getrost weglassen können.
- Erklären Sie Ihr Video in weniger als drei Minuten. Ein kurzes Erklärungsvideo ist ein gutes Erklärungsvideo.
- Verwenden Sie eine einfache Sprache und vermeiden Sie Fachbegriffe und Abkürzungen. Das verwirrt Ihre Zielgruppe nur und birgt die Gefahr, dass Sie ihre Aufmerksamkeit verlieren.
- Erzählen Sie eine Geschichte. Helfen Sie Ihren Zuschauern, sich mit Ihrem Inhalt (und letztendlich mit Ihrer Lösung!) zu identifizieren, indem Sie ihn durch eine Geschichte erlebbar machen. Wenn Sie die Technik des Storytellings anwenden, wird Ihr Inhalt außerdem insgesamt zugänglicher.
Mit diesen Tipps sind Sie bestens gerüstet, um ein überzeugendes Skript zu schreiben. Glückwunsch, Sie haben den ersten Schritt zur Erstellung eines Erklärvideos gemacht! Möchten Sie diesen Prozess noch einfacher machen? Sie können Ihr Skript auch direkt im simpleshow video maker schreiben. Die Plattform nutzt künstliche Intelligenz, um Ihren Text mit nur einem Mausklick in ein Video zu verwandeln. Sie identifiziert die wichtigsten Schlüsselwörter und schlägt passende Illustrationen vor.
Das Ergebnis: ein animiertes Video, das Ihr Thema, Ihr Produkt oder Ihre Lösung auf eine Art und Weise erklärt, die jeder sofort verstehen kann. Ihre Interessenten entwickeln ein tieferes Verständnis für Ihr Produkt oder Ihre Lösung – und das kann den Ausschlag für einen Kauf geben.
Überlegen Sie bei der Erstellung eines Produktvideos, was Sie erreichen wollen und wie es in Ihre Vertriebsstrategie passt. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt des Videos mit diesem in Einklang ist. Indem Sie Ihr Produkt auf einfache und klare Weise erklären, können Sie neue Kunden gewinnen oder inaktive Kunden wieder ansprechen. Sie können den ROI oder den Wert Ihres Produkts erklären, neue Funktionen vorstellen oder auf mögliche Bedenken Ihrer Zielgruppe eingehen. Behalten Sie also Ihre Zielgruppe und Ihr Ziel im Auge, und Ihre Produktvideos werden mit Sicherheit erfolgreich sein!
Transparenz schaffen: Wie Sie mit Erklärvideos die Preisbildung erklären
Hatten Sie schon einmal Probleme, die Preise Ihrer Produkte zu erklären? Auch dieses Problem können Sie mit dem Einsatz von Videos in Ihrer Vertriebsstrategie leicht lösen. Sie wissen bereits, dass Erklärvideos ideal sind, um komplexe Sachverhalte auf einfache Weise zu erklären, und dazu gehört auch die Preisgestaltung! Aber wie kann man die Preisgestaltung in einem Video auf den Punkt bringen?
- Verwenden Sie Videos, um den Umfang des Produkts sowie Zusatzleistungen und Add-ons zu erklären. So bekommt Ihre Zielgruppe einen besseren Eindruck von Ihrem Produkt und kann es sofort mit ihren eigenen Bedürfnissen in Verbindung bringen. Auch hier gilt: Denken Sie immer an Ihre Zielgruppe und überlegen Sie, welche Informationen für sie relevant sind.
Profi-Tipp: Nutzen Sie Storytelling, um einen emotionalen Bezug zu Ihrer Lösung herzustellen.
- Statt umfangreicher Preistabellen präsentieren Sie Ihre Preise in einem Erklärvideo. Wir werden ständig mit Listen und Tabellen konfrontiert. Sie können die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten viel besser gewinnen, wenn Sie die Preiskommunikation auf eine neue Art und Weise angehen.
- Um den Preis Ihres Produkts in einem Video zu rechtfertigen, ist es wichtig, den Mehrwert zu kommunizieren. Heben Sie die Einzigartigkeit Ihres Produkts hervor und zeigen Sie anhand von Case Studies, was es in der Praxis bewirken kann. So können Sie potenzielle Kunden effektiv davon überzeugen, dass Ihr Produkt eine lohnende Investition darstellt, die konkrete Vorteile für sie bietet und sie bei der Erreichung ihrer Ziele unterstützt.
Erklärvideos machen aus Meetings und Webinaren eine runde Sache
Als Vertriebsprofi wissen Sie bereits, dass Webinare ein wirksames Instrument in Ihrer Vertriebsstrategie sein können. Webinare und Meetings bieten Kunden die Möglichkeit, Fragen zu stellen und direkt mit Ihnen zu interagieren. Dies kann dazu beitragen, die Bedenken potenzieller Kunden zu zerstreuen und ihr Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken. Aber haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Erklärvideos in Ihr Webinar oder Meeting einzubinden? Nutzen Sie die folgenden Möglichkeiten, um Ihren Webinaren und Meetings das gewisse Etwas zu verleihen:
- Zeigen Sie ein professionelles Video im Zoom-Warteraum, um einen sofortigen Eindruck zu hinterlassen und das Vertrauen Ihrer Teilnehmer zu gewinnen.
- Verwenden Sie ein Erklärvideo zu Beginn des Webinars oder Meetings, um einen Überblick über den Inhalt zu geben.
- Heben Sie die wichtigsten Punkte hervor und erläutern Sie die nächsten Schritte am Ende jeder Veranstaltung mit einem Video.
- Versenden Sie nach dem Webinar oder Meeting ein Recap-Video an alle Teilnehmer, das die wichtigsten Inhalte zusammenfasst. Durch die Bereitstellung zusätzlicher Ressourcen und Informationen stellen Sie sicher, dass der Interessent umfassend informiert und bereit für den weiteren Verkaufsprozess ist.
Videos am Ende des Sales Funnels machen den Unterschied
Vereinfacht gesagt: Erklärvideos machen in Ihrer Vertriebsstrategie den entscheidenden Unterschied. Sie möchten Informationen über Ihre Lösung vermitteln – nutzen Sie ein Erklärvideo. Sie möchten Ihre Preisgestaltung so erklären, ohne Ihre potenziellen Kunden zu verwirren – verwenden Sie ein Erklärvideo. Sie möchten ein Webinar oder ein Meeting durchführen, das Eindruck macht – verwenden Sie ein Erklärvideo.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Video ganz einfach in Ihre Vertriebsstrategie integrieren können? Klicken Sie hier, um mehr Deals mit Hilfe von Produktvideos abzuschließen.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Video ganz einfach in Ihre Vertriebsstrategie integrieren können? Klicken Sie hier, um mehr Deals mit Hilfe von Produktvideos abzuschließen.
¹ Wyzowl 2022
² Vidyard 2022
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