7 Möglichkeiten, dein Inbound-Marketing durch Erklärvideos zu stärken

Was haben soziale Medien, Blogs, Landing-Pages, Suchmaschinen, SEO und Websites gemeinsam? Sie alle sind eng mit Inbound-Marketing verknüpft – der Marketingstrategie, mit der moderne Werbeteams auf organische Weise neue Kunden für ihre Produkte und Services gewinnen wollen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Traffic auf deine Website zu lenken und Menschen auf dein Produkt aufmerksam zu machen. Das Wichtigste ist, dass du ihnen einen konkreten Mehrwert bietest. Moderne Nutzer sehnen sich nach gehaltvoller Interaktion und Content, der ihr Leben erleichtert und bereichert.

Um eine natürliche Anziehung auf Menschen auszuüben, die dein Produkt oder deinen Service wirklich verstehen und schätzen, musst du dein Kerngeschäft heutzutage durch erstklassigen Content ergänzen. Das Internet ist längst randvoll mit Inhalten. Biete den Leuten also etwas, das anders ist – einzigartig, praktisch, interessant. Etwas, das sie in dieser Form noch nirgends gesehen haben. Die beliebtesten Content-Formate funktionieren heute nicht mehr nur über reinen Text, sondern zunehmend über visuelle Reize. Videos sind das Medium der Stunde. Im Folgenden erfährst du, wie auch du Videos einfach und effizient in dein Inbound-Marketing einbindest.

1) Social-Media-Videos sind echte Hingucker

Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat… egal welches Netzwerk du dir ansiehst: Videos machen in den sozialen Medien der Welt aktuell den größten Eindruck. Statistiken zeigen, dass Video-Content bereits 2019 85% des Suchmaschinenverkehrs ausmachen wird. Videos sind längst so wichtig und reichweitenstark, dass Facebook noch in diesem Jahr eine eigene App zur Videoerstellung launchen will. Überhaupt sind derzeit alle großen Plattformen dabei, ihre Netzwerke für Video-Content zu optimieren und große Teile ihres digitalen Budgets in Videowerbung zu investieren. Studien prognostizieren, dass das Social-Media-Segment in den USA weiter schnell und stetig wächst. Die Ausgaben für digitale Werbung sollen aber regelrecht explodieren. 2016 lagen die Ausgaben für digitale Werbung bei 9,9 Milliarden USD. 2020 sollen es bereits 28,8 Milliarden USD sein:

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Die Verwendung sozialer Medien und Apps ist grundlegend ein kostenloser und kreativer Kanal mit dem deine Botschaft ein breites Netzwerk loyaler Nutzer erreicht und das Inbound-Marketing stärkt. Bezahlte Werbemaßnahmen sind da nur ein optionaler Bonus, den du je nach verfügbarem Budget hinzuschalten kannst. Facebook- und Instagram-Videos reißen auf jeden Fall kein größere Loch in deinen Finanzierungsplan.

Die Leute lieben es, Video-Content anzusehen. Also nutze dieses Potenzial für dein Inbound-Marketing. Hier sind ein paar handfeste Zahlen:

• Der Telekommunikationsriese Cisco Systems schätzt, dass Video-Content bereits 2019 80% des weltweiten Internetverkehrs ausmacht.
• Das Videoportal Wistia hat die Nutzungsdaten seiner 100 meistgenutzten Seiten ausgewertet und herausgefunden, dass Nutzer im Durchschnitt 2,6 mal so viel Zeit auf Websites mit Video-Content verbringen:

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• 45% aller Internetnutzer sehen sich pro Woche über eine Stunde lang Videos auf YouTube oder Facebook an.
• 500 Millionen Nutzer sehen 3-mal so häufig Live-Videos wie herkömmliche, aufgezeichnete Videos.
• Allein die Snapchat-User sehen sich pro Tag 10 Milliarden Videos an.
• 82% der Twitter-User sehen sich auch Videos auf der Plattform an.

Für alle, denen Zahlen allein nicht reichen, gibt es hier wertvolle Tipps für die einzelnen Social-Media-Kanäle:

• Best Practices für Facebook: 85% aller Facebook-Videos werden ohne Ton abgespielt – füge deinen Facebook-Videos also unbedingt Bildunterschriften hinzu. Facebook hat letztes Jahr bereits durch die Integration seiner automatischen Bildtexterstellung auf diesen Trend reagiert. Eine Stimmerkennungssoftware wandelt die Audioinhalte von Video-Ads und Videos automatisch in Bildtexte um.
• Best Practices für Instagram: Seit die Videos auf der Plattform bis zu 60 Sekunden lang sein dürfen, posten die großen und reichweitenstarken Profile bereits in 33% der Fälle Videos statt Fotos. Videos werden auf Instagram immer wichtiger. Um die optimale Wirkung mit deinem Video zu erzielen, solltest du eine möglichst statische Einstellung wählen und dein Bildmotiv fokussieren. Die In-App-Kamera liefert nicht die beste Videoqualität. Nutze für die bestmögliche Auflösung besser die Kamera deines Smartphones oder eine digitale Videokamera.
• Best Practices für Twitter: Auch auf Twitter steigern soziale Videos die Reichweite und Konversion – vor allem die nativen Videos, die Nutzer direkt live mithilfe der App hochladen. Native Videos erzielen 2,5 mal so viele Reaktionen, werden 2,8 mal so häufig geteilt und 1,9 mal so oft als Favoriten markiert. All das stärkt die Reichweite und Interaktion mit den Inhalten.
• Best Practices für YouTube: YouTube hatte Anfang 2018 über 1 Milliarde User – das ist ein Drittel aller Internetnutzer weltweit! Auf YouTube geht es vor allem darum, innerhalb kürzester Zeit spannende Geschichten zu erzählen. Videos mit einer Länge zwischen 16 Sekunden und 2 Minuten erzielen die stärkste Reichweite und umfassen 53,8% aller abgespielten Videos. Ein Nutzer muss mindestens 30 Sekunden deines Videos ansehen, um als View registriert zu werden. Versuche seine Aufmerksamkeit also vor allem innerhalb dieser ersten, entscheidenden Einstellungen zu bannen!
• Best Practices für Snapchat: Auf Snapchat haben die meisten Storys eine kurze Länge von 1-2 Minuten. Nutze hier bevorzugt die vertikale Porträteinstellung anstelle des horizontalen Quer- oder Landschaftsformats. Die Nutzer halten ihre Smartphones in 98% der Zeit in aufrechter, vertikaler Position. Genau dafür wurde die App auch entwickelt.

2) Video-Hosting Websites bieten die Funktion einer Content-Bibliothek

YouTube hat sich längst zur zweitwichtigsten Suchmaschine der Welt gemausert:

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Die Präsenz deiner Videos auf Videoplattformen wie YouTube, Vimeo oder Wistia hilft also enorm dabei, dein Unternehmen sichtbar im Netz zu platzieren. Aktuellen Statistiken zufolge hatte zum Beispiel Vimeo 2017:

• 280 monatliche Nutzer
• 35 Millionen registrierte Mitglieder
• 715 Views pro Monat

Wistia bietet seinen Nutzern tolle und einfache Möglichkeiten zur Personalisierung der Videos sowie ein starkes Analysetool, das dir zeigt, wo deine Viewer herkommen, was genau sie anklicken und wann sie die Wiedergabe der Videos beenden. Wistia erlaubt die vergleichsweise einfache Platzierung von Handlungsaufforderungen (CTAs) und eine unkomplizierte Integration in Marketingsoftware wie HubSpot und Marketo. Die Plattform liefert wertvolle Informationen zur Identifizierung deiner Zielgruppe und eignet sich daher perfekt als Ergänzung deiner Video-Marketing-Strategie.

Die schnelle und reibungslose Erstellung neuer Accounts macht diese Plattformen zu wertvollen Werkzeugen. Mit ihnen kannst du deine Botschaft effektiv unter die Leute bringen und deine Markenbekanntheit in Kürze steigern. Wenn es dein Budget zulässt, sind vor allem YouTube-Ads ein starkes Werkzeug zur Promotion deines Unternehmens. Bei TrueView YouTube-Ads zahlst du nur dann für deine Werbung, wenn die Nutzer auch wirklich interessiert sind: Sie müssen auf deine Anzeige klicken oder das Video mindestens 30 Sekunden lang abspielen. Wie teuer die Video-Ads dann für dich sind, hängt von verschiedenen Faktoren ab: davon, wer deine Kunden sind, wie oft du sie erreichen möchtest und welche deine übergeordnete Strategie ist. Im Durchschnitt kosten dich Video-Ads aber zwischen 10 und 30 Cent pro View. Das lässt sich einfach in Relation setzen: Wenn du 10 Cent pro View zahlst und 10.000 Menschen deine Werbung ansehen oder darauf reagieren, zahlst du 1.000 USD für diese eine Werbung. YouTube zufolge starten die meisten Unternehmen mit täglichen Ausgaben von 10 USD für lokale Kampagnen. Manche Funktionen sind auch kostenlos, wie das Einfügen von Links zu deiner Website oder deinem Blog in der Beschreibung deines Videos. Diese Informationen sind weitere nützliche Motoren, um Traffic auf deine Website zu lenken.

3) Video-Content auf Blogs steigert das Engagement der Nutzer

Unser Gehirn hat klare Vorlieben – und Bilder sind eine davon. Bilder bleiben uns wesentlich leichter und länger in Erinnerung als Text. Der Unterscheid ist eklatant: Wenn du etwas auf einem Blog liest, kannst du dich drei Tage später nur an etwa 10% der Information erinnern. Wenn dagegen Bildmaterial dabei war, schießt der Wert direkt auf 65%. Grund dafür ist der sogenannte „Picture Superiority Effect“: Wenn einfache Botschaften visuell unterstützt werden, kann unser Gehirn die Informationen bis zu 60.000 mal schneller verarbeiten, als wenn es sich um reinen Text handelt. Die Visualisierung unterstützt also nicht nur den Erinnerungseffekt – sie steigert auch die kognitive Leistungsfähigkeit.

Dazu kommt, dass Menschen mehr Zeit auf Websites mit Video-Content verbringen. Die wenigsten Verbraucher lesen gerne reine Text-Blogposts mit langen Produktbeschreibungen – vier von fünf Nutzern würden sich stattdessen lieber ein Video ansehen. Erinnere dich einfach an das letzte mal, als du selbst eine umfangreiche und textlastige Website vor dir hattest: Hast du den gesamten Text gelesen? Wie war dagegen dein letzter Besuch einer Website mit visueller Unterstützung wie Videos? Mit Sicherheit bist du in letzterem Fall deutlich länger am Ball geblieben.

Dass die meisten von uns lieber Videos ansehen als lange Texte zu lesen, bedeutet nicht, dass die Videos lang, langatmig oder kompliziert sein dürfen. Bringe deine Botschaft so knackig wie möglich auf den Punkt! Das macht den Content verdaulicher und steigert den Erinnerungseffekt. Erklärvideos mit Originalaufnahmen eines Produkts sind eine tolle Möglichkeit, potenzielle Kunden mit spannenden Produktvideos zu locken. Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, Interessenten zu treuen Kunden deiner Marke zu machen.

Videos sind bewegte und bewegende Botschaften. Sie verwenden Bilder, Worte und Klänge, um so viele Hirnareale und Wahrnehmungskanäle wie möglich anzusprechen. Dass wir Menschen darauf anspringen, hat evolutionsbiologische Gründe. Der US-Psychologin Dr. Susan Weinschenk zufolge waren wir besonders in unseren Tagen als Jäger und Sammler darauf angewiesen, sensibel auf Geräusche und Bewegungen zu reagieren.

Heute müssen wir natürlich nicht mehr vor blutrünstigen Säbelzahntigern auf der Hut sein. Unsere gesteigerte sensorische Sensibilität sorgt aber nach wie vor dafür, dass wir besonders aufmerksam auf bewegte Bilder wie Videos reagieren. Und genau das ist mit hoher Wahrscheinlichkeit der Grund dafür, dass 60% aller Menschen lieber ein Video ansehen als einen Text zu lesen.

Videos sind auch deshalb beliebter, weil sie zugänglicher und verständlicher sind. Dem New Yorker Videodienstleister Animoto zufolge haben 71% der Menschen nach einem Promovideo einen eindeutig positiven Eindruck von dem entsprechenden Unternehmen. 58% der Nutzer halten Unternehmen mit eigenem Video-Content auch für vertrauenswürdiger. Es gibt unzählige Möglichkeiten, das Engagement deiner Website-Besucher mithilfe von Videos zu verbessern. Lass deiner Kreativität freien Lauf: Integriere Videos in deinen Blog, in deine Social-Media-Posts, auf deiner Landing-Page, Website oder einzelnen Produktseiten. Nutze Videos, um deine Unternehmensphilosophie vorzustellen, die Highlights eines Events zusammenzufassen, oder deinen Kunden auf deiner „Über uns“-Seite authentische und unterhaltsame Einblicke in eure tägliche Arbeit zu geben. Hinsichtlich der Art der Videos sind keine Grenzen gesetzt: Egal ob Erklärvideo, Live-Interview, Animationsvideo, Tutorial, Produktdemo, Webinar oder Vlog-Eintrag – jedes Format hat seine individuellen Stärken.

4) Videos verbessern dein Suchmaschinenranking

Video-Content wird bis 2021 die treibende Kraft hinter 82% des weltweiten Suchmaschinenverkehrs sein. Ein Fun Fact dazu: Ein einzelner Mensch müsste dann theoretisch 5 Milliarden Jahre lang ununterbrochen vor dem Bildschirm sitzen, um sich alle im Netz verfügbaren Videos anzusehen. Wir haben also gesehen, dass die Menschen Videos lieben. Der exponentielle Anstieg entsprechender Suchanfragen bestätigt das eindrucksvoll. Aber weißt du, wer Videos noch liebt? Google-Algorithmen. Die Verfügbarkeit und Suchbarkeit deiner Online-Videos steigert deine Chancen auf ein höheres Google-Ranking um das 53-fache!

Du hast verschiedene Möglichkeiten, dein Ranking in den Ergebnislisten der wichtigsten Suchmaschinen zu verbessern. Eine davon ist die regelmäßige und kontinuierliche Aktualisierung deines Contents. Sorge auch dafür, dass dein Content den Menschen immer einen ganz konkreten Mehrwert bietet – egal ob er pädagogisch wertvoll, schockierend oder witzig ist.

Hast du schon mal den Werbeclip des Dollar Shave Club gesehen? Das Video ist nur 90 Sekunden lang und einfach gemacht, ging aber sofort viral. Der Titel ist provokant (“Our Blades Are F***ing Great“), die Informationen, die der Firmengründer kumpelhaft aufzählt, sind sachlich, der Ton ist selbstironisch bis bissig. Das Video bekam bis heute über 25 Millionen Views, zog massenhaft neue Kunden an und katapultierte das Unternehmen in die Kommentarspalten tausender Blogs und Online-Artikel. Der Linkaufbau des kleinen Unternehmens verzeichnete entsprechend exponentielle Wachstumsraten.

5) Videos sind das perfekte Tool für eine starke SEO und eine optimale Keyword-Verwendung

Videos, die du auf YouTube online stellst, steigern den organischen Traffic zu deiner Website. Denn: YouTube-Videos werden in den Google-Suchergebnissen angezeigt und detaillierte Videobeschreibungen mit geschickt gewählten Keywords verbessern die Suchmaschinenoptimierung (SEO) deines Contents.

Hier kommen ein paar Tipps dazu, wie du deine SEO und die Keyword-Verwendung für deine Videos verbesserst:

• Füge deinem Video unbedingt eine Beschreibung hinzu. Hier gehören in erster Linie Metadaten hin wie die Länge des Videos, ein kurzer beschreibender Text, der Titel sowie der Name der Videodatei.
• Platziere relevante Keywords im Videotitel und der Beschreibung, um beide so effizient wie möglich zu nutzen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute dein Video in ihren Suchergebnissen angezeigt bekommen und anklicken. Spezifische Keywords können das Interesse deine Zuschauer zusätzlich auf deinen themenverwandten Content im Netz lenken, was ebenfalls deine SEO verbessert. Hier findest du ein paar Video-spezifische Keywords, die in der Regel weit oben in den Google-Suchergebnissen rangieren:
  • How-Tos (z.B. „5 Tipps für bessere Verkaufstelefonate“)
  • Reviews (z.B. „Review: HubSpot im Test“)
  • Tutorials (z.B. „Tutorial für Mitarbeiter im Außendienst“)
  • Keywords rund um das Thema Fitness (z.B. „Praktische Rückenübungen für Schreibtischtäter“)
  • Lustige Videos, die viel geteilt werden und schnell viral gehen (z.B. „süße Tiere“)
• Die Optimierung deiner SEO-Parameter und Keyword-Verwendung für YouTubes Suchalgorithmus entscheidet besonders in den ersten 48 bis 72 Stunden nach Upload darüber, ob die Leute dein Video im Netz finden. Um es mit den Worten der Suchmaschinen-Nachrichtenplattform Search Engine Land zu sagen: „Wenn du es richtig anstellst, ist dein Video das erste, was die Menschen sehen, wenn sie nach deinem Thema suchen.“
• Füge deiner Beschreibung auch ein Transkript deines Videos hinzu, das noch einmal alle relevanten Keywords enthält. Das erleichtert den Suchalgorithmen der großen Suchmaschinen die Verarbeitung und Platzierung deines Contents.
• Erstelle eine Sitemap für dein Video. Das verbessert das Ranking deines Videos in den Suchmaschinen und Videoplattformen.
• Denk’ daran, deinen Content so unterhaltsam und interessant wie möglich zu gestalten. Die Leute sollen ihn liken, sharen und und weiterverlinken!

6) Videos steigern die Konversion auf deinen Landing-Pages

Videos steigern die Conversion Rates auf Landing-Pages um bis zu 80%! Das bedeutet, dass sich die Verkaufszahlen in manchen Fällen geradewegs verdoppeln. Mit diesen Tipps sorgst du mit deinen Videos dafür, dass sich deine Landing-Page von der Masse abhebt:

• Zeit ist kostbar. Wir alle gönnen uns hier und dort einen Moment der Zerstreuung, aber niemand kann ohne weiteres 20 Minuten entbehren. Also gehe sorgsam mit der Zeit deiner Zuschauer um. Dein Video sollte keinesfalls länger als 2 Minuten sein!
• Platziere dein Video immer ganz oben in deinen Veröffentlichungen, damit es das erste ist, was die Nutzer sehen.
• Deaktiviere die Autoplay-Funktion. Seien wir ehrlich: Automatisch abspielende Videos sind nervig. Immer mehr Nutzer fühlen sich davon belästigt, scrollen weiter oder verlassen die Website. Das ist ein Risiko, das du einfach vermeiden kannst.
• Beende dein Video mit einem klaren CTA, einer eindeutigen Handlungsaufforderung. Deine Zuschauer müssen nach dem Video wissen, was sie tun sollen.
• Wähle ein Vorschaubild (Thumbnail), das interessant und ansprechend aussieht. Man soll Lust bekommen, dein Video abzuspielen!
• Überprüfe die Performance deines Videos regelmäßig mithilfe deiner Analysetools. Achte vor allem auf die folgenden Parameter:
  • Wie lang ist die durchschnittliche Abspieldauer der einzelnen Videos?
  • Wie lang ist die durchschnittliche Abspieldauer pro Nutzer?
  • Reagieren deine Nutzer je nach Land unterschiedlich auf die Videos?
  • Gibt es zielgruppenspezifische Unterschiede in der Nutzung der Videos?

Sobald du diese Daten ausgewertet hast, experimentiere mit verschiedenen Videotiteln, Keywords, CTAs und so weiter. Behalte die Statistiken im Auge und finde heraus, was am besten funktioniert! Steigere so das Inbound-Marketing.

7) Gute Videos erzählen eine Geschichte, ebenso im Inbound-Marketing

Wir Menschen lieben Geschichten. Erfolgreiche Videos nutzen daher so viele Storytelling-Elemente wie möglich. Interessant beschriebene Themen, Produkte oder Probleme, zugängliche und sympathische Charaktere, eine emotional ansprechende Narrative und Visualisierung – das alle sorgt dafür, dass Content gut ankommt und viel geteilt wird.

Bei komplexen Themen eignen sich besonders Erklärvideos, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer durch eine interessante Geschichte zu bannen. Achte hier darauf, eine einfache, verständliche und leicht zugängliche Sprache zu finden. Verzichte auf komplizierte Fachtermini, es sei denn du wendest dich wirklich an ein Fachpublikum.

Halte dich an den typischen Spannungsaufbau der klassischen Dramaturgie, um die Handlung deiner Geschichte nachvollziehbar zu strukturieren. Stelle deine Protagonisten und das Thema der Handlung in einer Einleitung vor. Leite zum wesentlichen Problem und dem Hauptkonflikt über. Zeige, wie die Charaktere das Problem überwinden und löse die Handlung elegant mit einer klaren Handlungsaufforderung auf.

Das hier sind zwei tolle Beispiele für Eklärvideos, die Charaktere verwenden, um ein Thema im Rahmen einer Geschichte zu erklären:

• Ein animiertes Erklärvideo über… die Verwendung animierter Erklärvideos
• Wie du Videos auf verschiedenen Kanälen postest, um deine Facebook-Präsenz auszubauen

Spannende Geschichten mit interessanten Charakteren bannen die Aufmerksamkeit deiner Zuschauer. Hast du schon mal einen TED-Talk gesehen? Fast alle diese talentierten Redner binden irgendeine Art von emotionaler oder anderweitig faszinierender Geschichte in ihre Präsentationen ein. Das Ergebnis: Das Publikum hängt jedes mal förmlich an ihren Lippen.

Na, auf den Geschmack gekommen? Social-Media-Videos, authentischer und zugänglicher Content und kurze, knackige Videos steigern alle wirtschaftlich entscheidenden Parameter.: Von der Reichweite über den Erinnerungseffekt, die Konversionsrate, das Suchmaschinenranking bis zur Effizienz deiner Keyword-Verwendung. Sie sorgen dafür, dass deine Nutzer wiederkommen, weil sie angebissen und Lust auf mehr haben. Erklärvideos sind also das perfekte Tool für die Optimierung deiner Strategie des Inbound-Marketing!