Full-Funnel-Marketing: So nutzt Du Videos für mehr Conversions
Geschrieben von Nicholas Cox | 13. Juni 2025
Inhaltsverzeichnis
Als Marketer weißt Du, wie wichtig es ist, potenzielle Kund:innen in jeder Phase ihrer Reise zu begleiten. Dafür musst Du Deine Botschaften gezielt anpassen und zur richtigen Zeit ausspielen. Ein Full-Funnel-Marketing-Ansatz hilft Dir dabei und unterstützt Dich beim Aufbau einer soliden und loyalen Kundenbasis.
Was ist ein Full-Funnel-Marketing-Ansatz?
Ein Full-Funnel-Ansatz berücksichtigt die gesamte Customer Journey – also den Weg vom ersten Kontakt bis hin zur Kundenbindung. Viele Marketingteams konzentrieren sich zu stark auf das untere Ende des Funnels, den Verkauf.
Das ist allerdings zu kurz gedacht. Du verpasst dadurch die Chance, potenzielle Kunden frühzeitig abzuholen und sie gezielt zum Kauf zu führen.
Mit einem Full-Funnel-Ansatz sprichst Du Menschen genau dort an, wo sie sich gerade in ihrer Kaufentscheidung befinden. Die Phasen im Überblick:
- Top of the Funnel (ToFu): Hier erfahren potenzielle Kunden zum ersten Mal von Deiner Marke – die sogenannte Awareness-Phase.
- Middle of the Funnel (MoFu): In dieser Phase denken sie darüber nach, ob sie einen Kauf abschließen möchten, sind aber noch unentschlossen.
- Bottom of the Funnel (BoFu): Hier fällt die Kaufentscheidung – oder sie steht kurz bevor.
- Post Funnel: In dieser Phase werden Kunden zu treuen Fans und Markenbotschaftern.
Warum Du Videos als Teil Deiner Funnel-Strategie nutzen solltest
Videos sind heute überall. Durch Plattformen wie YouTube oder TikTok ist Video-Marketing enorm gewachsen. Fast alle sozialen Netzwerke unterstützen mittlerweile Videoinhalte – und sie sind eine starke Möglichkeit, Deine Zielgruppe emotional zu erreichen und Deine Produkte oder Services greifbar zu machen.
82 % der Menschen geben an, schon einmal durch ein Video zum Kauf überzeugt worden zu sein – ein echtes Conversion-Wunder! Aber: Ohne Strategie und das Wissen, welche Formate in welcher Funnel-Phase funktionieren, wirst Du nicht das Maximum aus Deinem Budget herausholen.
Die gute Nachricht: Dein Budgetmanager muss sich keine Sorgen machen – dank KI-Tools wie simpleshow video maker kannst Du heute schnell und unkompliziert animierte Videos erstellen, ganz ohne aufwendige Produktion.
So setzt Du Videos im Full-Funnel-Marketing gezielt ein
Je nachdem, in welcher Phase sich Deine Zielgruppe befindet, brauchst Du unterschiedliche Videoformate. Hier ein paar bewährte Tipps:
ToFu – Aufmerksamkeit erzeugen
Hier musst Du Aufmerksamkeit bei einer breiten Zielgruppe erzeugen. Ziel ist es, Interesse für Deine Marke oder Dein Produkt zu wecken und qualifizierte Leads zu generieren.
Menschen in dieser Phase wissen meist noch gar nicht, dass sie ein Problem haben – oder dass Du die Lösung dafür bist.
Geeignete Videoformate:
- Brand Videos: Stelle Deine Marke und Deinen USP vor – kurz, sympathisch und einprägsam.
- Report- oder Statistik-Videos: Zeige mit Daten und Fakten, warum Dein Angebot relevant ist und baue Vertrauen auf.
- Verbreitungswege: Social-Media-Ads, Display-Anzeigen, Deine Website.
MoFu – Interesse vertiefen
In dieser Phase hast Du schon die Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe – jetzt geht es darum, Vertrauen aufzubauen und Hürden abzubauen. Die Leute kennen Deine Marke, überlegen aber noch, ob sie wirklich kaufen sollen.
Geeignete Videoformate:
- Q&A-Videos: Beantworte häufige Fragen oder interviewe Expert:innen aus Deinem Unternehmen.
- Webinar-Clips: Zeige kurze, informative Ausschnitte aus Webinaren, um Dich als Expert:in zu positionieren.
Verbreitungswege: E-Mail-Kampagnen, Social Media, Deine Website.
BoFu – Conversion erzielen
Jetzt geht’s ans Eingemachte. In dieser Phase möchten Deine potenziellen Kund:innen überzeugt werden. Gib ihnen den letzten Schubs zur Entscheidung – mit Videos, die Vertrauen schaffen und letzte Fragen beantworten.
Geeignete Videoformate:
- Onboarding-Videos: Zeige, wie einfach der Einstieg mit Deinem Produkt ist – das senkt die Absprungrate.
- Produktdemos oder Erklärvideos: Hebe Features hervor, erzähle eine Geschichte oder nutze Animationen, um den Nutzen klarzumachen.
- Kundenerfahrungen und Case Studies: Social Proof ist ein mächtiges Werkzeug – lasse echte Kund:innen sprechen!
Verbreitungswege: Website, bezahlte Anzeigen, E-Mail-Marketing.
Tipps für erfolgreiche Videoinhalte
Wenn Du Deine Videoinhalte auf das nächste Level bringen möchtest, beachte folgende Punkte:
- Verstehe Deine Zielgruppe genau
- Setze auf Inhalte, die informieren und unterhalten
- Zeige, wie Dein Produkt konkrete Probleme löst
- Hebe Dich klar vom Wettbewerb ab
- Vermeide plumpe Verkaufssprache
- Authentizität schlägt Perfektion
- Nutze Trends, wenn sie zu Deiner Marke passen
- Sprich über die Kund:innen – nicht über Dich
- Miss Deine Erfolge und optimiere kontinuierlich
Fazit
Video ist ein starkes Content-Marketing-Tool für nachhaltiges Wachstum. Wenn Du es gezielt entlang des Funnels einsetzt, kannst Du nicht nur mehr Conversions erzielen, sondern auch echte Markenbindung aufbauen.
Verstehe, was Deine Zielgruppe wirklich antreibt, und erstelle Videos, die genau da ansetzen – in der jeweiligen Phase ihrer Entscheidungsreise. Mit ein wenig Kreativität, Spaß und strategischem Denken wird Video zu Deinem besten Marketingkanal.
