Wie Sie mit Erklärvideos im B2B Marketing punkten

Wer sich vom Wettbewerb abheben will, muss anders sein. Auffallen, sich von anderen unterscheiden, etwas Besonderes anbieten, das sind die drei wesentlichen Aspekte, die entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens sind. Gerade im B2B Marketing kann das eine Herausforderung sein – muss es aber nicht. Denn mit dem richtigen Kommunikationsmedium lässt sich die Aufmerksamkeit (potenzieller) Kunden nicht nur schnell wecken, sondern auch langfristig halten. Wie das geht? Mit Erklärvideos.

Warum Erklärvideos sich perfekt für B2B Marketing eignen, was ein wirklich bemerkenswertes Erklärvideo braucht, um zu wirken und welche Besonderheiten im B2B Marketing Sie damit ganz einfach beachten können, erfahren Sie in diesem Beitrag. 

 

B2B Marketing – Anforderungen und Ziele 

Eine der größten Herausforderungen im B2B Marketing ist Ihnen sicher nicht unbekannt: die Zeit. Genauer gesagt, keine Zeit. Denn Entscheider, also die Zielgruppen Ihres B2B Marketings, haben so gut wie nie Zeit. Für Sie bedeutet das, gleich mehrere Anforderungen auf einmal abzudecken. Bei der Präsentation Ihres Unternehmens, eines neuen Produktes oder einer Top-Dienstleistung müssen Sie nämlich nicht nur schnell auf den Punkt kommen, sondern auch unterhaltsam erzählen sowie nachhaltig im Gedächtnis Ihres Gegenübers bleiben.

Das hört sich im ersten Moment vielleicht nach einer Mammutaufgabe an. Doch wenn Sie im B2B Marketing auf die Arbeit mit Erklärvideos setzen, müssen Sie keine Befürchtungen haben. Denn mit den richtig aufbereiteten Erklärvideos erregen Sie nicht nur die Aufmerksamkeit Ihrer (potenziellen) Kunden, sondern schaffen es innerhalb weniger Augenblicke, diese für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen zu begeistern. Wie das funktioniert? Ganz einfach.

 

Storytelling und Informationen – so geht B2B Marketing mit Erklärvideos

Menschen lieben Geschichten. Gemeint sind jetzt natürlich nicht die Märchen der Gebrüder Grimm, sondern coole Stories, die einem roten Faden folgen, eine klare Botschaft vermitteln und dabei noch unterhaltsam erzählen. Und das Ganze sollte am besten in einem einzigen Video verpackt sein. Denn dann überzeugen Sie mit einem B2B Marketing das auf den Punkt ist (und kommt). Aber der Reihe nach.

Beginnen wir mit dem Faktor Zeit. Wie Sie schon wissen, ist Zeit für die überwiegende Mehrheit der Entscheider im B2B Bereich Mangelware. Für Ihr B2B Marketing heißt das, Sie müssen Zeit sparen, wo es nur geht. Und schon sind wir beim Erklärvideo. Erklärvideos stellen sämtliche wichtigen Fakten zu Ihrem Unternehmen, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung innerhalb kürzester Zeit dar. So kann Ihr Gegenüber sofort und ohne große Umschweife erfassen, was Sie und Ihr Betrieb ihm bieten und wofür Sie stehen. 

Sie haben die Befürchtung, bei einer kurzen und knappen Präsentation etwas zu vergessen? Keine Sorge. Denn wenn Sie im B2B Marketing auf Erklärvideos setzen, können Sie sicher sein, dass keine relevanten Fakten auf der Strecke bleiben. Erklärvideos für B2B Marketing stellen alle Ihre USPs gerafft, aber trotzdem verständlich dar. Und der B2B Entscheider bekommt alle Fakten wie auf dem sprichwörtlichen Silbertablett präsentiert. 

 

Entscheider im B2B Marketing wollen begeistert werden

Große Emotionen, tiefe Gefühle und eine persönliche Ansprache – das ist es, was Ihre B2B Kunden wollen. Was nach Hollywood-Streifen und aufwändigen Produktionen klingt, ist in der Realität jedoch mit einfachen Mitteln zu erreichen. Denn wer im B2B Marketing auf die Arbeit mit Videos setzt, hat das perfekte Mittel an der Hand, damit der potenzielle Kunde schon beim Schauen des Erklärvideos eine persönliche Beziehung zu Ihrem Unternehmen oder Ihrem Produkt aufbauen kann.

Videos sprechen nämlich alle Sinne des Menschen an und haben damit im Gegensatz zu einem bloßen Text oder einem Radioclip einen entscheidenden Vorteil. Denn mit ihrer einzigartigen Kombination aus Bild, Sprache und Musik weckt Bewegtbild bei seinen Zuschauern Emotionen. Das hilft dabei, wichtige Botschaften Ihres B2B Marketings emotional zu verankern, was wiederum nötig ist, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers zu erregen. Außerdem lassen sich komplexe Themen auf diese Weise in einen greifbaren Kontext einordnen. Hinzu kommt, dass Sie so auch schwierigen Content charmant und mit Wiedererkennungswert vermitteln können. 

 

Komplizierte Inhalte einfach und unterhaltsam darstellen

Apropos komplexe Themen – klar ist, dass Ihre B2B Kunden weder Zeit, noch Lust haben, sich irgendwelche drögen und super komplizierten Inhalte anzusehen. Sobald es nur im Ansatz langweilig werden könnte, schweift ihr Gegenüber mit den Gedanken ab und tippt im Kopf (oder im schlimmsten Fall sogar während Ihrer Präsentation) schon die nächste Mail. Das muss nicht sein. Und wenn Sie Ihr B2B Marketing richtig planen, wird Ihnen so etwas auch nicht passieren. 

Die entscheidenden Vorteile der Nutzung von Erklärvideos im B2B Marketing sind nämlich ihre klare Sprache und extrem einfache (aber nicht weniger wertvolle!) Formulierungen. Das ist die notwendige Basis, um schwierigen Themen ihre Komplexität zu nehmen. In diesem Zusammenhang setzen Erklärvideos auf eine Aufbereitung des Contents, der nah an der Wirklichkeit ist. Das erleichtert das Verständnis diffiziler Inhalte und hilft dabei, die Aufmerksamkeit der Zuschauer aufrechtzuerhalten. In Kombination mit der Tatsache, dass Erklärvideos, wie Sie bereits wissen, schnell auf den Punkt kommen und sich auf die wesentlichen Aspekte des Themas fokussieren, ergibt das ein zielgerichtetes B2B Marketing.

Zudem sind B2B-Erklärvideos in Sachen Bildwelt, Sound und Text immer maßgeschneidert auf die jeweilige Zielgruppe angepasst, sodass sich Ihr Gegenüber noch konkreter angesprochen fühlt.

 

Potenzielle Kunden binden mit echter Identifikation

Wichtig für Ihr B2B Marketing ist es zudem, dass sich Ihre Zielgruppe in Ihren Präsentationen wiederfindet – Stichwort Identifikation. Damit schließt sich auch wieder der Kreis zum Storytelling. Denn wenn Ihr B2B Marketing gute Geschichten erzählt, die zum Beispiel die grundlegenden Werte oder die Vision Ihres Unternehmens oder Ihrer Produkte transportieren, baut Ihr Gegenüber eine Beziehung zu diesen auf. So schaffen Sie es im Handumdrehen, dass potenzielle Kunden auf einmal ihre eigenen Ansichten und Vorstellungen wieder in Ihrer Präsentation wiederfinden. Damit wächst ihr Vertrauen in das Unternehmen sowie in die Produkte oder Dienstleistungen. Und damit haben Sie einen ganz wichtigen Meilenstein gelegt: Eine Kaufentscheidung kann fallen und Sie sichern den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens. 

Zudem hilft Ihnen B2B Marketing mit Erklärvideos, Ihre Corporate Identity immer, zu jeder Zeit und über alle Kanäle einheitlich zu transportieren. Das ist ebenfalls extrem wichtig, um potenzielle B2B Kunden zu überzeugen. Auch hier hilft Videocontent, Ihre Brandawareness zu steigern, klare Botschaften zu senden und damit Ihr CI bei allen Themen lückenlos zu transportieren.