B2B-Erklärvideos in der Business Kommunikation

400 Stunden Videomaterial werden pro Minute bei YouTube hochgeladen. Auf einen ganzen Tag gerechnet sind das 576.000 Stunden. Kein Wunder, dass es sich heute zunehmend schwieriger gestaltet, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen – ganz zu schweigen davon, diese zu halten. Das merken auch Unternehmen, wenn es um das Thema B2B-Kommunikation geht. Hier kommt es ganz besonders darauf an, sich mit seinem Video-Content von anderen abzuheben. Möglich ist es: mit B2B-Erklärvideos.

Welche Vorteile B2B-Erklärvideos haben, wieso Sie bei Ihrer B2B-Kommunikation unbedingt auf dieses Tool setzen sollten und wie Sie mit Erklärvideos echte Multiplikatoreneffekte erreichen können, erfahren Sie in diesem Beitrag.

 

Dem täglichen Overload an Infos entgegen wirken

Noch einmal kurz zurück zu den tausenden Stunden Videomaterial, die täglich bei YouTube in die Weiten des Internets gehen – natürlich schaut sich kein Mensch alles an. Und natürlich sind sie nicht allein für den Overload an Informationen verantwortlich, der die Menschen dieser Welt rund um die Uhr trifft. Hinzu kommen nämlich noch Social Media Posts, Zeitschriften, Zeitungen, Radio und Fernsehen. Sie alle wollen die Aufmerksamkeit ihrer Nutzer bekommen. Zu Recht ließe sich also die Frage stellen: Warum sollten sich ausgerechnet B2B-Erklärvideos von all den anderen Angeboten abheben?

Die Antwort ist ganz einfach: weil sie es schaffen, Wissensvermittlung und Unterhaltung, wichtigen Content und coole Facts, USPs und Kernbotschaften in wenigen Minuten so auf den Punkt zu bringen, dass allein das Anschauen Spaß macht. Anders gesagt – B2B-Erklärvideos sind das Kommunikationsmedium schlechthin, wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit potentieller Kunden zu erregen.

 

Die Vorteile von B2B-Erklärvideos richtig nutzen

Eine Studie des Forbes-Magazins hat herausgefunden, dass Videos (trotz Overload) das meist konsumierte Medium im Netz sind. Vor allem Entscheidungsträger, Senior Executives und CEOs setzen zunehmend auf die Vermittlung von Informationen mittels Video-Content. Denn, so die Studie, die überwiegende Mehrheit dieser Zielgruppe bevorzugt es, Bewegtbild anzuschauen statt einen Text zu lesen. Zudem nutzt sie selbst Videos mit Arbeitsbezug, um ihre Mitarbeiter zu briefen. Für Sie als Unternehmen, das Kunden im B2B-Bereich ansprechen will, heißt das: Es führt kein Weg an B2B-Erklärvideos vorbei.

 

Warum Sie bei Ihrer B2B-Kommunikation mit Bewegtbild auf dem richtigen Weg sind, zeigen Ihnen diese fünf Vorteile von B2B-Erklärvideos:

 

1. B2B-Erklärvideos helfen komplexe Themen einfach zu vermitteln

Gerade bei der Kommunikation mit anderen Unternehmen geht es oftmals darum, ganze Betriebe, komplexe Produkte oder innovative Dienstleistungen schnell und auf den Punkt zu erklären. Denn gerade Entscheidungsträger haben oftmals wenig Zeit. Wer lange um den heißen Brei bzw. um die wichtigsten USPs herum redet, verliert schneller die Aufmerksamkeit eines potentiellen Kunden, als er „B2B-Erklärvideos“ sagen kann.

Ein großer Vorteil von B2B-Erklärvideos sind ihre klare Sprache und einfache Formulierungen. Das ist wichtig, um schwierigen Themen etwas von ihrer Komplexität zu nehmen. Dabei setzen Erklärvideos auf eine Aufbereitung, die nah an der Wirklichkeit ist. Das erleichtert das Verständnis diffiziler Inhalte. Gleichzeitig kommen Erklärvideos schnell auf den Punkt und konzentrieren sich auf die wesentlichen Eckpunkte des abgebildeten Themas. Ihr Motto lautet: relevante Aspekte statt erschöpfender Informationsmengen. Wer in Sachen B2B-Kommunikation punkten will, ist mit diesen zielgerichtet produzierten Videos definitiv auf dem richtigen Weg.

 

2. B2B-Erklärvideos kommunizieren die wichtigsten Fakten in kürzester Zeit

Dass Zeit für die meisten Entscheidungsträger nahezu die wichtigste Währung ist, wissen Sie schon. Für Ihre Unternehmenspräsentation kann das eine Herausforderung sein, zumal Sie sicher nichts Wichtiges weglassen wollen. Dank B2B-Erklärvideos müssen Sie das auch gar nicht. Denn diese stellen alle USPs Ihres Betriebs in wenigen Augenblicken dar. So kann ein potentieller Kunden ganz einfach erfassen, was Ihr Unternehmen ihm bietet und wofür Sie stehen.

Gleichzeitig helfen B2B-Erklärvideos dabei, dass der potentielle Kunde schon beim Anschauen des Clips eine persönliche Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufbaut. Woran das liegt? Das verrät Ihnen Punkt 3.

 

3. B2B-Erklärvideos sprechen die Emotionen an

Ein entscheidender Faktor, der Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflusst, sind Emotionen. Auch im Bereich B2B sind sie ausschlaggebend dafür, ob Sie einen potentiellen Kunden von sich überzeugen können oder nicht. Gut also, wenn Sie auch hier auf B2B-Erklärvideos setzen.

 

B2B-Erklärvideos wecken Emotionen und helfen dabei, Botschaften emotional zu verankern. Das ist zum einen nötig, um die Aufmerksamkeit des Zuschauers zu erregen und ein komplexes Thema in einen greifbaren Kontext einzuordnen. Zum anderen lässt sich schwieriger Content auf diese Weise charmant und mit Wiedererkennungswert vermitteln. Dabei sind B2B-Erklärvideos in Sachen Bildwelt, Sound und Text immer maßgeschneidert auf die jeweilige Zielgruppe angepasst, sodass sich diese noch konkreter angesprochen fühlt.

 

4. B2B-Erklärvideos erhöhen Ihre Sichtbarkeit im Netz

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, auf Ihrer Landingpage ein Erklärvideo einzubinden? Machen Sie das! So können Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen besonders anschaulich darstellen und zugleich die Verweildauer der Nutzer auf Ihrer Webseite erhöhen. Denn, so haben Untersuchungen gezeigt, ein Video auf der Landingpage sorgt dafür, dass Besucher Ihrer Seite im Schnitt zwei Minuten länger auf dieser verweilen. Das wiederum wirkt sich positiv auf die Performance Ihrer Webseite aus und Google stuft Sie bei Suchergebnissen als wichtiger ein. Dieses verbesserte Google Ranking sorgt für zusätzlichen Traffic auf Ihrer Landingpage. Sie sehen – B2B-Erklärvideos schaffen eine echte Win-Win-Situation.

 

5. B2B-Erklärvideos unterstützen Ihr Branding

Eine Corporate Identity immer, zu jeder Zeit und über alle Kanäle einheitlich zu transportieren, ist nicht leicht. Doch um potentielle Kunden im B2B-Bereich zu überzeugen, ist ein einheitliches CI extrem wichtig. Um das umzusetzen und gleichzeitig Ihre Brand Awareness zu steigern, bietet es sich ebenfalls an, auf B2B-Erklärvideos zurückzugreifen. Diese helfen Ihnen, klare Botschaften zu senden und Ihr CI bei allen Themen lückenlos zu transportieren.

 

Multiplikatoreneffekte erreichen dank B2B-Erklärvideos

Eine erfolgreiche B2B-Kommunikation kommt also nicht um B2B-Erklärvideos herum. Denn wer seine potentiellen Kunden mit unterhaltsamem Wissenstransfer informieren und gleichzeitig von sich überzeugen will, der sollte definitiv auf diese besondere Mischung aus Storytelling und Erklärung setzen. Außerdem bekommen gut gemachte Erklärvideos schnell viele Likes und Shares – und die helfen, dass Ihre Botschaften viral gehen. In Sachen B2B-Kommunikation ist das ein großes Plus.