Die neuesten Trends und Best Practices im B2B-Videomarketing
Geschrieben von Maren Dinges | 13. Dezember 2023
Videoformate gewinnen von Jahr zu Jahr an Beliebtheit. Auch im B2B Marketing sind Videos schon lange kein Nebenschauplatz mehr. 2023 nutzen 91 Prozent der Unternehmen B2B-Videomarketing. Erklärvideos und Videos für Social Media sind die aktuell beliebtesten Formate, dicht gefolgt von Content, der Präsentationen auflockert[1].
Trends lassen sich vor allem in der Art und Weise erkennen, wie Videos erstellt werden. Die Anzahl an Videoinhalten steigt kontinuierlich, während die Budgets für das einzelne Video sinken. Studien zeigen beispielsweise, dass Unternehmen bereit sind, zwischen 0 und 500 Euro für ein Video auszugeben. Auch die Produktion von mehr Videoinhalten ist nur möglich, weil die Inhouse-Produktion einfacher geworden ist.
Aktuelle Trends im B2B-Videomarketing zeigen, warum Inhouse Produktionen mittlerweile leichter fallen:
Trends lassen sich vor allem in der Art und Weise erkennen, wie Videos erstellt werden. Die Anzahl an Videoinhalten steigt kontinuierlich, während die Budgets für das einzelne Video sinken. Studien zeigen beispielsweise, dass Unternehmen bereit sind, zwischen 0 und 500 Euro für ein Video auszugeben. Auch die Produktion von mehr Videoinhalten ist nur möglich, weil die Inhouse-Produktion einfacher geworden ist.
Aktuelle Trends im B2B-Videomarketing zeigen, warum Inhouse Produktionen mittlerweile leichter fallen:
1. KI generierte Videos
Der Rollout der künstlichen Intelligenz ChatGPT von OpenAI führte spätestens im November 2022 zu einer Veränderung, wie Unternehmen Content erstellen. Seither ist künstliche Intelligenz festes Teil des Marketingteams. Laut einer Umfrage von HubSpot hat sich die Marketingbranche in den letzten drei Jahren stärker verändert als in den letzten fünf Jahrzehnten[2].
Künstliche Intelligenz trägt hierzu maßgeblich bei:
- Texte für Videos erstellen Large Language Models binnen Sekunden
- Bebilderungen lassen sich mit wenigen Schlagworten verändern oder gänzlich neu erzeugen
- Künstliche Intelligenzen vertonen Texte in der gewünschten Tonalität
Letzteres geht so weit, dass die KI-generierte Sprachaufnahme so klingt, als hättest du sie eingesprochen statt getextet. Das verändert ganze Workflows im Marketing. Für mehr Kundennähe könnte auch der CEO oder Key Account der KI die eigene Stimme leihen.
Für das B2B-Videomarketing im Unternehmen hat dies große Potenziale. Die KI übernimmt die Rollen von Profisprechern, Textern, Illustratoren und des Editings. Die gesamte Inhouse Produktion gelingt dir so auf Knopfdruck. Diesem Prinzip bedient sich auch der simpleshow video maker – deine Plattform, um professionelle Videos inhouse zu erstellen. Generative KI unterstützt dich beim Texten, Bilder auswählen und auch die Animation gelingt mit wenigen Klicks.
Für das B2B-Videomarketing im Unternehmen hat dies große Potenziale. Die KI übernimmt die Rollen von Profisprechern, Textern, Illustratoren und des Editings. Die gesamte Inhouse Produktion gelingt dir so auf Knopfdruck. Diesem Prinzip bedient sich auch der simpleshow video maker – deine Plattform, um professionelle Videos inhouse zu erstellen. Generative KI unterstützt dich beim Texten, Bilder auswählen und auch die Animation gelingt mit wenigen Klicks.
2. Livestreaming
Während KI das Unmögliche im Content-Prozess möglich macht, sind es Livestreams, die im B2B Marketing Authentizität schaffen. Für Revenue sind sie aktuell der größte Treiber: Im Durchschnitt schaust du dir einen Livestream dreimal länger an als ein klassisches vorproduziertes Video. Deine Interaktionsrate ist sogar sechsmal höher[3].
Um Entscheider:innen vom eigenen Produkt oder der eigenen Dienstleistung zu überzeugen, ist das Format dank des hohen Engagements besonders geeignet. Dass Livestreams nicht nur im B2C-Marketing für den Aufbau einer Community an Relevanz gewinnen, zeigen Statistiken von LinkedIn Live. Auf der Business Plattform schaust du dir Lives sogar siebenmal länger an[4]. Verkaufspotenziale ergeben sich hier neben dem hohen Engagement auch durch die Buying Power. Kaum ein anderes Szenario bietet einen so leichten persönlichen Einstieg in Gespräche mit Entscheider:innen anderer Unternehmen wie Livestreams in sozialen Netzwerken.
Im B2B-Kontext liegt der Fokus von Livestreams darauf, Mehrwerte zu stiften und Impulse zu teilen. Digitale Gesprächspanels, Interviews oder ein Webinar zu einem bestimmten Thema sind mögliche Livestream-Formate, die im B2B funktionieren. Wichtig sei an dieser Stelle hervorzuheben, dass Livestreams keine Verkaufsshows sind. Vielmehr präsentierst du deine Expertise in den Gesprächen und baust eine Nähe zu potenziellen Kunden oder Kooperationspartnern auf. Wie im Content Marketing sind es deine Erfahrungen und Tipps, die in diesem Szenario verkaufen.
Um Entscheider:innen vom eigenen Produkt oder der eigenen Dienstleistung zu überzeugen, ist das Format dank des hohen Engagements besonders geeignet. Dass Livestreams nicht nur im B2C-Marketing für den Aufbau einer Community an Relevanz gewinnen, zeigen Statistiken von LinkedIn Live. Auf der Business Plattform schaust du dir Lives sogar siebenmal länger an[4]. Verkaufspotenziale ergeben sich hier neben dem hohen Engagement auch durch die Buying Power. Kaum ein anderes Szenario bietet einen so leichten persönlichen Einstieg in Gespräche mit Entscheider:innen anderer Unternehmen wie Livestreams in sozialen Netzwerken.
Im B2B-Kontext liegt der Fokus von Livestreams darauf, Mehrwerte zu stiften und Impulse zu teilen. Digitale Gesprächspanels, Interviews oder ein Webinar zu einem bestimmten Thema sind mögliche Livestream-Formate, die im B2B funktionieren. Wichtig sei an dieser Stelle hervorzuheben, dass Livestreams keine Verkaufsshows sind. Vielmehr präsentierst du deine Expertise in den Gesprächen und baust eine Nähe zu potenziellen Kunden oder Kooperationspartnern auf. Wie im Content Marketing sind es deine Erfahrungen und Tipps, die in diesem Szenario verkaufen.
3. Short Form Vertical Video Content
Ein Short Form Vertical Video gibt dir maximal 60 Sekunden Zeit, deine Message zu transportieren. Die Mobile-First-Wende hat auch den B2B-Sektor erreicht. Wie der Laptop ist das Smartphone mittlerweile in vielen Entscheiderkreisen ein Arbeitsgerät. Grund genug, um Videos für die mobile Nutzung zu optimieren.
Der Trend kurze Videos mit einer maximalen Durchlaufzeit von 60 Sekunden bleibt noch immer ungebremst. B2B-Brands teilen ihre Videos vorwiegend auf Social-Media-Plattformen wie TikTok, LinkedIn oder YouTube Shorts. Anders als bei Formaten wie Livestreams ist die Aufmerksamkeitsspanne im Short Video Format extrem gering. Videos müssen in den ersten Sekunden die Aufmerksamkeit der Audience gewinnen.
Für das B2B-Marketing sind solche Videos vielseitig profitabel:
Der Trend kurze Videos mit einer maximalen Durchlaufzeit von 60 Sekunden bleibt noch immer ungebremst. B2B-Brands teilen ihre Videos vorwiegend auf Social-Media-Plattformen wie TikTok, LinkedIn oder YouTube Shorts. Anders als bei Formaten wie Livestreams ist die Aufmerksamkeitsspanne im Short Video Format extrem gering. Videos müssen in den ersten Sekunden die Aufmerksamkeit der Audience gewinnen.
Für das B2B-Marketing sind solche Videos vielseitig profitabel:
- Transportierte Botschaften und Impulse emotionalisieren
- Behind the Scenes Einblicke in Büros schaffen Sympathien
- Erfahrungsgeschichten von Testimonials erhöhen die Vertrauenswürdigkeit
- Einzelne Insights aus Case Studies erreichen eine größere Masse
- Behind the Scenes Einblicke in Büros schaffen Sympathien
Das sind nur einige Best Practices. Je nach Qualität kostet die Videoproduktion Unternehmen zwar tendenziell mehr als Livestreams und AI-Generated-Content: Im Content Recycling nimmt Short Form Video Content jedoch einen großen Platz ein. Aus Blogbeiträgen lassen sich Videos erstellen und aus Videos wiederum Social-Media-Beiträge. Eine solche Strategie kann den Return-On-Investment eines Videoprojekts signifikant erhöhen.
4. Produktdemos und Erklärungen
Zuletzt bleiben klassische Formate wie Produktdemos und Erklärvideos weiterhin im Trend. Im B2B-Sektor sind informative Inhalte hochgefragt und das in allen Phasen des Sales Funnels: Um einen ersten Eindruck zu erhalten, bietet sich beispielsweise ein Video über die Benutzeroberfläche einer Plattform an. Kurz vor der Kaufentscheidung stehen hingegen spezifische Aspekte wie Flexibilität, Preisstruktur und Funktionsumfang sowie Servicemöglichkeiten im Fokus der Aufmerksamkeit. Und ist die Plattform erst einmal gekauft, erklären Videos einzelne Funktionen im Detail. Videos sind somit sowohl im Trend, um Übersichten zu liefern als auch Wissensnuggets zu spezifischen Themen bereitzustellen.
Mit dem simpleshow video maker verbindest du hier den Trend der Demo- und Erklärvideos mit dem Trend der KI generierten Videos. Mithilfe von KI entwickelst du mit wenig Aufwand Dutzende Erklärvideos zu deinem Produkt – Deine Lizenz deckt dabei alle Kosten. Auch hier werden Unternehmen mit Formaten kreativer. Ein Best Practice ist es an dieser Stelle, FAQs im Videoformat darzustellen und das bestenfalls mit Fragen echter Kunden. Das erhöht die Relevanz der Antworten für neue B2B-Kunden auf der einen Seite und die Glaubwürdigkeit auf der anderen.
Mit dem simpleshow video maker verbindest du hier den Trend der Demo- und Erklärvideos mit dem Trend der KI generierten Videos. Mithilfe von KI entwickelst du mit wenig Aufwand Dutzende Erklärvideos zu deinem Produkt – Deine Lizenz deckt dabei alle Kosten. Auch hier werden Unternehmen mit Formaten kreativer. Ein Best Practice ist es an dieser Stelle, FAQs im Videoformat darzustellen und das bestenfalls mit Fragen echter Kunden. Das erhöht die Relevanz der Antworten für neue B2B-Kunden auf der einen Seite und die Glaubwürdigkeit auf der anderen.
5. B2B-Videomarketing wird günstiger und echter
Trends im B2B-Videomarketing zeigen, dass zwar die Marketingbudgets für Videos steigen, jedoch weniger Geld für das einzelne Video ausgegeben wird. Auch wie Videos aufbereitet und produziert werden, verändert sich: Der Livestream ersetzt Hochglanzformate und zeigt B2B-Unternehmertum von einer menschlicheren Seite.
Eine der größten Hürden, um mit der Videoerstellung zu beginnen, ist übrigens nicht der Kosten-, sondern Zeitfaktor. Mit einer Lizenz des simpleshow video makers erhältst du direkten Zugang zu unserem Expertenpool. Fehlt dir einmal die Zeit, das Video selbst zu erstellen, übernehmen unsere Erklärexpert:innen dies für dich. So halten sich Zeit und Kosten immer die Waage.
Worauf wartest du also? Teste jetzt die Videomarketing Trends direkt für dein B2B-Unternehmen aus. Der simpleshow video maker gibt dir alle Tools an die Hand, die du brauchst.
Eine der größten Hürden, um mit der Videoerstellung zu beginnen, ist übrigens nicht der Kosten-, sondern Zeitfaktor. Mit einer Lizenz des simpleshow video makers erhältst du direkten Zugang zu unserem Expertenpool. Fehlt dir einmal die Zeit, das Video selbst zu erstellen, übernehmen unsere Erklärexpert:innen dies für dich. So halten sich Zeit und Kosten immer die Waage.
Worauf wartest du also? Teste jetzt die Videomarketing Trends direkt für dein B2B-Unternehmen aus. Der simpleshow video maker gibt dir alle Tools an die Hand, die du brauchst.
[1] https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/
[2] https://blog.hubspot.com/marketing/hubspot-blog-marketing-industry-trends-report
[3] https://www.revenuemarketingalliance.com/the-big-trends-for-b2b-video/#live-stream-video
[4] https://blog.hootsuite.com/linkedin-statistics-business/
